Co zrobić, by prowadzić nieskuteczny marketing B2B i szybko stracić z trudem zatrudnionego specjalistę? Poniżej przedstawiam 10 najpopularniejszych sytuacji, w których #marketingB2B i młody specjalista  nie ma prawa dobrze działać. Lista jest połączeniem komentarzy pod moimi ostatnimi publikacjami i moich osobistych doświadczeń, dotyczących firm #MŚP. Po co powstała? Na pewno nie po to, by „grillować” przedsiębiorców. I nie po to, by wybielać specjalistów marketingu B2B – ci też mają swoje za uszami. Mam po cichu nadzieję, że pomoże z jednej strony unikać niewłaściwych działań, a z drugiej nieodpowiednich firm. 1️⃣ Specjalista nie wie, jaka jest strategia firmy, co wyróżnia ofertę, jaka jest segmentacja, kto jest w komitecie zakupowym i jakie ma problemy. Nie ma pojęcia o bieżącej sytuacji firmy, taktykach działania i celach, które firma i on ma osiągnąć. 2️⃣ Nawet młody stażem specjalista widzi, że firma nie odrobiła lekcji z buyer persony, nie ma strategii, segmentacji, wyróżników. I nic z tym nie może zrobić, bo on ma „wyłącznie generować leady, a firma bez tych strategii przecież działa”. 3️⃣ Specjalista dostaje 30 min. szkolenie o firmie, komputer, telefon i cel: więcej leadów. Najlepiej na już. Bez narzędzi, bez budżetu, bez tego co w pkt. 1. Bez wsparcia, bez kontaktu ze sprzedażą. Bez wiedzy o poprzednich działaniach marketingowych i ich efektach. 4️⃣ Specjalista dostaje listę czynności do zrobienia, w stylu napisz 3 publikacje, zrób katalog, popraw wizytówki. Bez tego, co w pkt. 1. I ten młody marketer pisze głupoty, poprawia obrazki, szuka innego papieru. Bez sensu i bez leadów. Nie mówiąc o wizerunku. 5️⃣ Brak decyzyjności w najmniejszym nawet obszarze, czyli czekanie specjalisty ze wszystkim na decyzję szefa, który nie ma czasu na marketing, bo po to zatrudnił marketera 😉 6️⃣ Szef, który najlepiej wie, jak robić marketing i nie daje żadnej przestrzeni specjaliście. 7️⃣ Przekonanie właściciela, że marketing B2B to kreacja, a specjalista przede wszystkim ma mieć mega pomysły.  Strategia, klient, analiza danych nie mają znaczenia, a próby ich zgłębienia przez specjalistę są stratą czasu . Ważne jest, czy pomysłów jest dużo i są fajne. To nie ma prawa zadziałać, marketer #B2B szybko ucieknie do miejsca, gdzie kreacja będzie końcem, a nie całością procesu. 8️⃣ Brak poczucia sprawczości wynikający z tego, co wyżej - specjaliści nie widzą celu swojej pracy, bardzo szybko tracą motywację do działania i pozostania w firmie. 9️⃣ Brak przestrzeni na eksperymenty, błędy i poprawki. 🔟 Torpedowanie, blokowanie wszystkich pomysłów i potrzeb (np. narzędziowych), które wiążą się z wydatkami. Zgadzasz się z tą listą? A może chcesz się podzielić tym, co chciałbyś zmienić w podejściu specjalistów marketingu B2B? P.S. Jeżeli szukasz wsparcia w obszarze marketingu B2B, np. wdrożenia specjalisty, zapraszam na priv.