Profile picture of Joanna Urbanowicz
Joanna Urbanowicz
Dyrektor Marketingu B2B dla MŚP na godziny 🔹Interim Marketing Manager 🔹Konsultant Marketingu B2B🔹Strategia Marketingowa🔹Ekspansja na nowe rynki🔹 Wprowadzanie nowych produktów🔹Szkolenia
Follow me
Generated by linktime
April 15, 2020
Czasami w kryzysie chcemy tylko i aż przetrwać. Dla niektórych to czas rozwoju i inwestycji. Dla większości to okres szczegółowej optymalizacji. W marketingu kryzys to często szybkie cięcia zatrudnienia i budżetów. Tymczasem historia uczy, że to nie jest dobra droga. W kryzysie warto rozważyć mniej oczywiste alternatywy. W badaniu IPA Databank dla LinkedIn's B2B Institute autorzy proponują zastosowanie 5 kluczowych zasad, które napędzają wzrost w segmencie B2C i działają w B2B. Jakie to zasady? 1️⃣ Inwestuj w Share of Voice (SOV). Firmy B2B, które stawiają SOV ponad udział w rynku (SOM) rosną. 2️⃣ Bilansuj Markę i Aktywizację Sprzedaży. W B2B marki powinny bilansować budżet ok. 50/50 między długoterminowym budowaniem marki, a krótkoterminową aktywacją sprzedaży. 3️⃣ Zwiększaj bazę klientów. W B2B strategie pozyskiwania klientów są znacznie skuteczniejsze niż strategie lojalnościowe. 4️⃣ Maksymalizuj Mental Availability (upr. świadomość). W B2B kampanie, które mają na celu zwiększenie świadomości są najskuteczniejsze; im firma bardziej znana, tym lepsze ma wyniki biznesowe. 5️⃣ Wykorzystaj siłę emocji. W B2B przekaz emocjonalny jest bardziej efektywny w długim okresie. W krótkim okresie skuteczniejsze są informacje racjonalne. Co myślicie? #B2Bmarketing #strategia #marketing
Stay updated
Subscribe to receive my future LinkedIn posts in your mailbox.

By clicking "Subscribe", you agree to receive emails from linktime.co.
You can unsubscribe at any time.

April 15, 2020
EDIT 28.05: Autorka skontaktowała się ze mną. Rozmawiałyśmy długo o powodach opisanej sytuacji. Nie chodziło w publikacji o pieniądze, czego autorka ma świadomość. Zwrot środków powinnam jednak otrzymać z początkiem tygodnia. Podobnie jak do końca miesiąca dostęp do materiałów, który de facto mi się już nie należy. 27.05: Gwiazdy LinkedIn książki piszą, a naiwni je kupują. Historia naiwności przytrafiła się i mnie, o czym chciałam Wam dzisiaj opowiedzieć. Zastanawiałam się długo, czy napisać tą publikację, czy warto poruszać takie tematy, czy "siedzieć cicho". Oceńcie sami. Wszystko zaczęło się w Walentynki dzięki publikacji na LinkedIn 😉 To po niej zrobiłam sobie prezent w postaci książki o raportowaniu w Google Data Studio, którą miałam dostać 26 marca. Czas mijał, książki nie było, za to 4 kwietnia był mail: książka będzie do 2 tygodni! A w ramach przeprosin dostanę nowy produkt autorki. Ufff, pomyślałam, trochę późno to info, ale lepiej tak, niż wcale. Kolejne tygodnie mijały, a tu ani książki, ani przeprosinowego materiału nie ma. Napisałam do autorki 7 maja prośbę o zwrot środków i fakturę korygującą. Odpowiedzi oczywiście nie było. A że kontakt z LinkedIn, to 13 maja napisałam wiadomość prywatną. Dzięki niej 23 maja dostałam zerującą korektę i info, że zwrot otrzymam. I jak się domyślacie, kasy na koncie nie ma. Jako, że od zamówienia minęło już ponad 3,5 miesiąca, sytuacja raczej nie ulegnie zmianie. Albo ulegnie nie z uczciwości, ale z powodu moich nacisków. Kłębi mi się w głowie pytanie, jak wygląda środowisko marketerów w Polsce, skoro autorka została uznana za jedną ze 100 polskich osobowości marketingowych?! Co robić, gdy taka sytuacja nas spotka? Reagować zgodnie z prawem, w końcu moim okiem sprzedano mi nieistniejący produkt? A może w ogóle odpuścić? Chętnie poznam Wasze zdanie! P.S. Na każde napisane słowo mam dokumentację. #marketing #marketingB2B #B2B
88 comments
May 27, 2022