„Fajne nie robi wyników”, czyli od czego NIE zaczynać marketingu B2B. Tą publikacją chciałabym pokazać, czego unikać, jeżeli chcecie zacząć działania marketingowe w Waszych organizacjach. Zgodzicie się ze mną, że właściciele czy zarządzający firm mikro i MŚP sporadycznie mają czas, by zgłębiać tajniki marketingu B2B? I że przychodzi taki moment, w którym trudno rozwijać firmę bez marketingu? Pojawia się wtedy pytanie, od czego zacząć. Często odpowiedzią jest zatrudnienie osoby, która nie musi być doświadczona w B2B, tylko „kreatywna, innowacyjna, myśląca nieszablonowo” i „samodzielna” (cytaty z aktualnych ogłoszeń w B2B). Powodów jest kilka, m.in. mała dostępność doświadczonych specjalistów B2B, ich wyższe oczekiwania finansowe, benefitowe i te związane z zakresem działań. Po dołączeniu do firmy takiego specjalisty, oczekuje się od niego, że będzie działał samodzielnie i efektywnie. ⛔️ Moja rada: nie idźcie tą drogą! ⛔️ Marketer, nieświadomy tego, jak pracować dla klientów B2B, może narobić sporo szkód. Przede wszystkim możecie jednak stracić czas, który trudno będzie potem nadgonić. Niedoświadczony w B2B specjalista będzie się uczył na Waszej organizacji. A że w stosunku do marketingu oczekuje się kreatywności, będzie robił rzeczy „fajne”. Bez skupienia na tym, by pomagać sprzedawać. Tymczasem, w B2B to co robi marketing, powinno być: ✅przydatne ✅potrzebne ✅poszukiwane przez klientów. Te cechy są ważniejsze od tego, czy materiały są fajne! Świetnie, jeżeli uda się ograć potrzeby klienta w ciekawy sposób. Jednak zdecydowanie uważam, że lepszy nudny, acz pomocny materiał od tego super, który niczego nie wnosi. No może z wyjątkiem samej góry lejka. 🧩Co proponuję?🧩 Początkujący marketer B2B powinien mieć wsparcie, by jego działania miały pozytywny wpływ na biznes. Jeżeli nie może go otrzymać z wewnątrz firmy, macie do wyboru różne formy zewnętrzne. Konsulting, dyrektor marketingu na godziny, interim manager – to usługi, dzięki którym specjalista nie będzie błądził po omacku, ucząc się na drogich dla Was błędach. 🎯Zachęcam Was do porównania kosztów działań niedoświadczonego marketera z kosztami dodatkowego, zewnętrznego wsparcia. Klienci mówią, że to się po prostu opłaca. P.S. Załączone wideo jest kolejnym fragmentem rozmowy o dobrych praktykach marketingu i sprzedaży B2B, którą miałam przyjemność prowadzić z Paul Pachowicz, ekspertem rozwoju i sprzedaży B2B. #B2B #marketingB2B #sprzedaż #MŚP