Kogo nie wkurza kiepski prospecting? No właśnie… A kto dostaje dobre, trafione wiadomości prospectingowe? Hm… Chętnie poznam i dowiem się, jak uniknąć tych kiepskich 😉 Nie chcę się pastwić nad popularnością marnej jakości prospectingu. Chciałabym pokazać, czego unikać, na podstawie jednego z nich: ✂️Witam Joanna, czy jako agencja zatrudniacie osoby dedykowane do tworzenia animacji graficznych? Grafików z doświadczeniem w tej dziedzinie / rysowników / motion designerów?✂️ 1️⃣ Już kilka lat temu, po „interwencji” pana Michała Rusinka, głośno było o rozpoczynaniu korespondencji od „witam”. Unikajcie tego, mamy do dyspozycji np. „dzień dobry”. 2️⃣ Grupa docelowa – to podstawa podstaw.  Nie można ignorować jej na etapie realizacji. Cóż z tego, że zaplanowano jako odbiorców agencje, skoro wyklikano JDG 😉 Na tym etapie błąd popełniany jest notorycznie – sami pewnie wiecie na podstawie własnych skrzynek… 3️⃣ Oczekiwanie „spowiedzi” – zbyt często osoba, która nawiązuje pierwszy kontakt oczekuje, że druga strona będzie zdradzać jakiś obszar swojego biznesu. Co kogo obchodzi, czy agencja pracuje zatrudniając, czy współpracując od czasu do czasu z freelancerami? I jakie oni mają doświadczenie? Takie pytanie to przecież absurd 😉 Jeżeli prospecting ma mieć szansę na ciąg dalszy, w tym miejscu powinien pojawić się opis problemu, który może rozwiązać piszący. I to takiego, który jest powszechny, bolący i/lub wynikający z dokładnego researchu. Rozwiązanie powinno być przekonujące, najlepiej z pokazaniem KPI. 4️⃣ Oczekiwanie zaangażowania ze strony odbiorcy. Nawet jakbym chciała opisać sposób pracy z grafikami, mało prawdopodobne jest, że znalazłabym na to czas. Naturalne w prospectingu jest oczekiwanie reakcji od odbiorcy. Ale ona ma być dla niego prosta i szybka (napisz, kliknij, etc.)! 5️⃣ Poprawność językowa ”Dedykowany” jest użyte nieprawidłowo. Owszem, przyjęło się to słowo w wielu branżach. Pisząc prospecting dobrze jest uważać, by nie przyciągać uwagi odbiorcy do językowych wpadek. Trzeba ją utrzymać tam, gdzie to ważna. Powyższa lista to tylko część dobrych praktyk. Co byście do niej dodali? #marketingB2B #B2B #prospecting