Joanna Urbanowicz
Dyrektor Marketingu B2B dla MŚP na godziny 🔹Interim Marketing Manager 🔹Konsultant Marketingu B2B🔹Strategia Marketingowa🔹Ekspansja na nowe rynki🔹 Wprowadzanie nowych produktów🔹Szkolenia
Follow me
April 7, 2020
Największym problemem w marketingu B2B jest wszechogarniające niedoinwestowanie marketingu marki, które negatywnie wpływa na perspektywy rozwoju firm.
To wniosek z badań „THE 5 PRINCIPLES OF GROWTH IN B2B MARKETING”, przeprowadzonych przez IPA Databank dla LinkedIn's B2B Institute.
Z ich analizy wynika, że firmy B2B rozwijają się najskuteczniej, gdy rozdzielają swoje budżety marketingowe w proporcji ok. 50:50 pomiędzy długofalowe budowanie marki i krótkoterminowy marketing efektywnościowy.
Testy przeprowadzone przez pracowników LinkedIn Marketing Solutions wykazały z kolei, że klienci, którzy prowadzili jednocześnie kampanie brandingowe i aktywizacyjne, osiągnęli 6-krotnie wyższy wskaźnik konwersji dla tych ostatnich.
Wnioski z badania tylko potwierdzają to, co część marketerów stara się pokazać praktyką i publikacjami. Problemy z liczbami są znane, stąd konieczność ciągłej pracy nad opomiarowaniem tego podejścia.
Dzisiaj jednak chciałabym zachęcić Was do dyskusji, na razie odległej od problemu mierzalności.
Znacie firmy B2B, które w dobie kornonawirusa myślą o marce? Sądzicie, że w chwili zatrzymania warto przemyśleć kwestie brandingu? Czy to pomysł oderwany od rzeczywistości, skoro za hossy też był problem ze świadomym budowaniem marki?
#B2Bmarketing #marka #strategia
April 7, 2020
