„Pani Joanno, musimy mieć człowieka - specjalistę do marketingu, ale my chcemy takiego, co wie czym jest B2B i ma jakiekolwiek doświadczenie. Tylko takich ludzi nie ma.” W ostatnim czasie usłyszałam takie słowa od kilku klientów. To małe firmy #B2B, zaczynają tworzenie działu od tej pierwszej osoby. Nie tak dawno pisałam Wam też o raporcie Gartnera, w którym instytucja przewiduje problemy z dostępem do dobrych specjalistów marketingu. Oczywiście kilka jaskółek wiosny nie czyni, ale może ją zapowiadać 😉 Co można zrobić, gdy poszukiwania nie dają rezultatu i wakat pozostaje? Jest wiele opcji mniej lub bardziej naturalnych, jak na przykład: 📌zastanów się nad Employee Value Proposition i jej powiązaniem z tym, czego szukają marketerzy Bardzo często EVP powstaje z myślą o osobach technicznych, tworzących produkt/usługę czy je realizujących. A przecież bez działającego teamu marketingowo-sprzedażowego na nic zda się produkt, którego nikt lub niewielu kupi. Warto spojrzeć na EVP z tej strony. 📌znajdź firmę rekrutacyjną, która zna i rozumie różnice w marketingu B2C i B2B To opcja zbyt droga dla wielu firm #MŚP, pomimo znajomości kosztów nieudanej rekrutacji. 📌szukaj ludzi, którzy ukończyli nieliczne kursy z obszaru #marketingB2B 📌znajdź kandydata choćby z minimalnym doświadczeniem w B2B i naucz go ❇️Opcja ostatnia jest niby fajna, ale… Przedsiębiorcy często nie wiedzą, jak sprawdzić kandydata. Nie mają dość doświadczenia, by oddzielić piękne słowa (a my-marketerzy jesteśmy dobrzy w mówieniu 😉) od rzeczywistej wiedzy i potencjału. Często stoją przed wyborem – analityk czy kreator, nie wiedząc co dla ich biznesu lepsze. I często wybierając pracownika mają poczucie ryzykowanego losowania. ❇️A gdy już uda się zatrudnić specjalistę, zaczyna się kolejny problem. Przedsiębiorcy nie mają czasu na szkolenie marketera, nierzadko brakuje im też wiedzy marketingowej lub umiejętności jej przekazania. A nowy pracownik przecież niewiele umie i bez pomocy zdobędzie doświadczenie popełniając gigantyczną ilość niepotrzebnych błędów. ❇️Z moich rozmów z przedsiębiorcami wynika, że na koniec procesu rekrutacji zostaje wielkie rozczarowanie i niechęć do ponownego przechodzenia tej ścieżki. ❇️Co zatem przedsiębiorco możesz także zrobić? W mojej opinii rozwiązanie jest proste i dostępne. 1️⃣Znajdź konsultanta marketingu B2B z doświadczeniem w rekrutacji i prowadzeniu działu.   2️⃣Zapytaj, może ma już kogoś do polecenia? 3️⃣Zleć mu weryfikację merytoryczną kandydata. 4️⃣Zaangażuj go jako mentora na godziny dla młodego pracownika. ❇️Co zyskasz? Znacząco zmniejszysz ryzyko zatrudnienia niewłaściwej osoby. Zdejmiesz z siebie ciężar uczenia. Zmniejszysz ilość popełnionych błędów. Jak myślicie, warto pójść taką drogą?